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Angariação de Imóveis
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Descrição

ANGARIAÇÃO DE IMÓVEIS
 

 

Como se preparar para uma angariação mantendo o foco no cliente e analisando a concorrência?
Saiba como estabelecer uma relação de confiança com o cliente.
Obtenha dicas e técnicas de Abordagem, Argumentação, fechamento e muito mais.
Conheça os passos necessários para uma boa angariação, tendo em mente os erros mais frequentes cometidos em visitas de angariação e as melhores maneiras de evitá-los. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
• As principais funções do Corretor e do Angariador de Imóveis no mercado imobiliário atual.
• Principais características do angariador externo.
• Como planejar e organizar o trabalho de campo.
• Mapeamento da cidade: Estratégias eficazes.
• O papel da prospecção de clientes na angariação de imóveis.
• Ferramentas eficazes de prospecção.
• Trabalhando com indicações de clientes.
• Formando parcerias que dão resultados.
• Administrando atividades diárias para otimizar o tempo.
• As Fases da Angariação Eficaz:
• Desenvolvimento do perfil profissional: Preparação e Planejamento.
• Alinhamento com os objetivos da imobiliária (explorando o conceito da Força de Vendas/Locação).
• Identificação com o mercado imobiliário.
• Prospecção ativa de clientes potenciais.
• Abordagem respeitando o perfil do cliente.
• Levantamento de necessidades.
• Condução da negociação com uma proposta de valor.
• Negociação e Superação de Objeções com Argumentação Convincente.
• Fechamento da angariação.
• Inserção do imóvel no mercado.
• Pós angariação.
• Exercícios e atividades de prospecção:
• Prospectando clientes através de portais imobiliários.
• Prospectando clientes através do trabalho direcionado.
• Prospectando clientes através de parcerias.
• Prospectando clientes através do mapeamento da cidade.
 

+ INFORMAÇÕES: (41) 3014-4454 / (41) 9750-5612 - WhatsApp
E-mail: informacoes@unimoveis.org.br



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